北汽鵬龍年度商務(wù)大會(huì)上，北汽財(cái)務(wù)公司與北汽鵬龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

北汽財(cái)務(wù)公司與北汽鵬龍同為北汽集團(tuán)服務(wù)板塊的重點(diǎn)企業(yè)。自2014年開始，雙方就在買方信貸、消費(fèi)信貸等方面開展合作。近年來(lái)，雙方持續(xù)強(qiáng)化汽車金融與服務(wù)貿(mào)易的戰(zhàn)略協(xié)同，為助力北汽集團(tuán)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮著重要作用。

業(yè)務(wù)協(xié)同 促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)

2013年，隨著車市的快速發(fā)展，北汽鵬龍開始全面布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；北汽財(cái)務(wù)公司也成立了汽車金融部，需要依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)渠道。此前，北汽財(cái)務(wù)公司和北汽鵬龍已建立了內(nèi)部結(jié)算、成員單位存貸款等金融業(yè)務(wù)的合作，這次雙方又很快找到了合作的切入點(diǎn)。

怎么合作？北汽鵬龍的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，一家一家跑不現(xiàn)實(shí)，要從公司層面統(tǒng)籌?！坝杀逼?cái)務(wù)公司根據(jù)北汽鵬龍整體業(yè)務(wù)的發(fā)展和經(jīng)銷商體系建設(shè)，量身定制汽車金融產(chǎn)品，經(jīng)過雙方充分探討后下沉到店端?！北逼?cái)務(wù)公司汽車金融事業(yè)部副總經(jīng)理宋曉雷介紹。

2014年，消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的合作首先落地。此前，北汽自主品牌的汽車金融業(yè)務(wù)都委托外部金融機(jī)構(gòu)來(lái)做，不僅信貸產(chǎn)品的利率、業(yè)務(wù)模式、服務(wù)效率受制于人，店里每年還要額外支付業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理費(fèi)。

北汽財(cái)務(wù)公司獲得消費(fèi)金融牌照后，首先聯(lián)合北汽自主品牌廠商、經(jīng)銷商，開發(fā)了?北汽自主品牌消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。

作為產(chǎn)業(yè)鏈金融，北汽財(cái)務(wù)公司的消費(fèi)信貸就是為了服務(wù)和促進(jìn)集團(tuán)整車銷售，因此產(chǎn)品利率低，用戶付出的利息更少；

貸款審批流程便捷，服務(wù)效率更快；

經(jīng)銷商免費(fèi)使用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在業(yè)務(wù)開展初期還提供駐店服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)……

北汽鵬龍下屬的北京鵬元店是第一批受益的經(jīng)銷商。從“北汽金融”入駐以后，外部金融機(jī)構(gòu)就主動(dòng)免收系統(tǒng)管理費(fèi)。

庫(kù)存車融資業(yè)務(wù)也緊鑼密鼓地展開。此前，北京奔馳經(jīng)銷商批發(fā)新車的資金主要來(lái)自銀行貸款，按期計(jì)息，到期一次性償還，而北京奔馳新車的平均銷售周期只有幾天，貸款模式下融資成本高。2014年7月，北汽財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新性地推出單車融資業(yè)務(wù)，按單車貸款計(jì)息，經(jīng)銷商隨借隨還，降低了經(jīng)銷商的融資成本，還大大提高了資金周轉(zhuǎn)效率。

北汽財(cái)務(wù)公司的這種量身定制，無(wú)形中促進(jìn)了良性競(jìng)爭(zhēng)。北汽鵬龍透露，銀行等外部金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)在都以北汽財(cái)務(wù)公司的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式為標(biāo)桿，產(chǎn)品和服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)。

業(yè)務(wù)開展過程中，雙方打破組織壁壘，以項(xiàng)目為橋梁建立了高效的信息溝通機(jī)制，為雙方業(yè)務(wù)的開展提供了極大便利。

發(fā)展協(xié)同 助力良性增長(zhǎng)

2017年，北汽鵬龍的經(jīng)銷商遍布全國(guó)近40個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)了對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的全面覆蓋，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模。但對(duì)資金密集型汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大意味著對(duì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提出了更高的要求。

作為產(chǎn)業(yè)鏈金融，如何發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)？北汽財(cái)務(wù)公司的做法是幫助北汽鵬龍和所屬經(jīng)銷商?降低運(yùn)營(yíng)成本，?獲取合理的投資回報(bào)和更多的市場(chǎng)份額，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益和企業(yè)價(jià)值的共贏。

客戶買車時(shí)大都選擇刷卡支付，一家經(jīng)銷商店一年得承擔(dān)幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的手續(xù)費(fèi)。為此，北汽財(cái)務(wù)公司整合同業(yè)資源推出POS機(jī)業(yè)務(wù)，客戶只要刷中國(guó)工商銀行的借記卡或信用卡，工商銀行和北汽財(cái)務(wù)公司共同補(bǔ)貼手續(xù)費(fèi)，為經(jīng)銷商節(jié)約不少資金。

◆?不僅如此，?在建店環(huán)節(jié)，北汽財(cái)務(wù)公司提供建店融資貸款和風(fēng)險(xiǎn)控制；

◆?開業(yè)經(jīng)營(yíng)后?，提供庫(kù)存車融資業(yè)務(wù)，滿足提車等日常流動(dòng)性經(jīng)營(yíng)貸款需求；

◆?銷售環(huán)節(jié)?，有低息甚至0息的消費(fèi)信貸產(chǎn)品助推整車銷售；

◆?在汽車后市場(chǎng)?，還有“隨心貸”滿足零部件等小額貸款需求。

“把經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)看作一個(gè)鏈條，為經(jīng)銷商節(jié)省的每一筆費(fèi)用，其實(shí)都是在增加他們的收益?！北逼?cái)務(wù)公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，近三年來(lái)，公司每年為北汽鵬龍?節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用近百萬(wàn)元，且在逐年增加。

良性增長(zhǎng)同樣也是北汽財(cái)務(wù)公司關(guān)注的課題。2019年，北汽財(cái)務(wù)公司庫(kù)存融資業(yè)務(wù)投放額已經(jīng)達(dá)到172億元規(guī)模，占北汽自主品牌的市場(chǎng)份額第一，貸款規(guī)模擴(kuò)大也對(duì)北汽財(cái)務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)防控提出了更高要求。

為此，北汽財(cái)務(wù)公司與北汽鵬龍旗下的中都物流開展合作。中都物流為BEIJING汽車、北京現(xiàn)代、北京奔馳提供整車物流運(yùn)輸服務(wù)，由其提供庫(kù)存車的駐店監(jiān)管和GPS安裝監(jiān)控服務(wù)，豐富了北汽財(cái)務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)控制手段。

戰(zhàn)略協(xié)同 做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)格局

2019年，北汽集團(tuán)作出重要判斷，汽車產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重心向后市場(chǎng)偏移是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。2020年5月22日，北汽鵬龍注冊(cè)成立了?二手車業(yè)務(wù)平臺(tái)——鵬龍科技公司，拓展汽車后市場(chǎng)，開辟全新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，助力集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

“鵬龍科技公司要開展經(jīng)營(yíng)，需要一定的流動(dòng)資金建立二手車庫(kù)存。但我國(guó)二手車市場(chǎng)缺乏規(guī)范，沒有一家商業(yè)銀行愿意提供二手車庫(kù)存融資貸款?！冰i龍科技副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)夏鵬對(duì)此很是頭疼。

北汽財(cái)務(wù)公司汽車金融事業(yè)部總經(jīng)理劉瑩得知后，立刻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到鵬龍科技公司，溝通金融需求，探討業(yè)務(wù)模式。8月，鵬龍科技公司1.5億元融資授信額度審批通過。9月3日，北汽財(cái)務(wù)公司與北汽鵬龍合作的汽車金融二手車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)首單實(shí)現(xiàn)放款。

“從溝通到授信不到4個(gè)月，為鵬龍科技公司11月份全面開展二手車業(yè)務(wù)提供了非常大的資金支持。”夏鵬對(duì)北汽財(cái)務(wù)公司高效的戰(zhàn)略協(xié)同贊不絕口。

外部金融機(jī)構(gòu)都不愿意承接的業(yè)務(wù)，為什么北汽財(cái)務(wù)公司如此決斷？在這點(diǎn)上，北汽財(cái)務(wù)公司始終保持資金投入與集團(tuán)戰(zhàn)略的高度協(xié)同，并且發(fā)揮財(cái)務(wù)顧問和風(fēng)險(xiǎn)防控作用，確保資金投入科學(xué)合理。

汽車后市場(chǎng)是一座“待開發(fā)的金礦”，潛力大、后勁足，鵬龍科技公司規(guī)劃在未來(lái)幾年內(nèi)建設(shè)100家二手車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。北汽財(cái)務(wù)公司在為鵬龍科技公司提供?建店投資、合資并購(gòu)、庫(kù)存融資等資金支持時(shí)，會(huì)參與項(xiàng)目前期的可行性調(diào)研，不僅了解資產(chǎn)質(zhì)量、投資回收期，還評(píng)估管理模式、商業(yè)邏輯、盈利能力；項(xiàng)目啟動(dòng)后，通過派駐人員提供風(fēng)險(xiǎn)管控和財(cái)務(wù)顧問服務(wù)。對(duì)北汽鵬龍二手車業(yè)務(wù)高效的戰(zhàn)略協(xié)同，既是基于雙方多年來(lái)共生共贏的默契合作，更是北汽財(cái)務(wù)公司憑借專業(yè)性作出的快速反應(yīng)。

“二手車庫(kù)存融資業(yè)務(wù)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，都是業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新突破?！北逼?cái)務(wù)公司總經(jīng)理朱正華表示，北汽財(cái)務(wù)公司與北汽鵬龍深入開展汽車金融與服務(wù)貿(mào)易的戰(zhàn)略協(xié)同，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域與業(yè)務(wù)模式，是產(chǎn)業(yè)鏈金融“?以融促產(chǎn)、產(chǎn)融結(jié)合”的生動(dòng)實(shí)踐。

聲音

北汽財(cái)務(wù)公司與北汽鵬龍同為北汽集團(tuán)服務(wù)板塊的重點(diǎn)企業(yè)，肩負(fù)著聚焦整車主業(yè)、服務(wù)集團(tuán)發(fā)展的重任。戰(zhàn)略上的一致性，是雙方開展合作的根本原因。

——北汽財(cái)務(wù)公司黨委書記、總經(jīng)理 朱正華

北汽鵬龍與北汽財(cái)務(wù)公司深化合作，是以銷售端拉動(dòng)服務(wù)板塊協(xié)同融合，助推北汽集團(tuán)建設(shè)大而強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)格局的重要舉措。

——北汽鵬龍黨委副書記、總經(jīng)理 張正業(yè)